律师代写协议的收费秘密，一次给你讲清楚 -公益律师

一份廉价合同引发的五十万教训

几年前，我接待过一位神色匆忙的委托人，姓李。李先生是做建材生意的，他和一位合作伙伴共同投资了一个小项目。两人当时为了省事，也为了省点钱，就在网上花了几百块钱，找人代写了一份合作协议。坦白讲，那份协议看起来五脏俱全，什么出资比例、利润分配都写了，两人一合计，觉得挺好，就签了字。

结果呢？合作不到一年，两人就因为项目管理和资金使用问题闹翻了。李先生想按照协议退出，拿回自己的投资款和应得的利润。可对方却指着协议里的一个模糊条款说，提前退出属于违约，不仅一分钱利润没有，连本金都要扣掉一半作为违约金。李先生当时就蒙了，那份他当初觉得挺好的协议，此刻却像一张网，把他牢牢困住。他拿着那份协议来找我，我看完之后，只能无奈地叹了口气。那份协议的条款设计，充满了对李先生这种非专业人士的陷阱，权利义务严重不对等，争议解决方式也约定得极为模糊。最终，经过漫长的诉讼，李先生虽然挽回了部分损失，但前前后后搭进去的时间、精力和诉讼成本，远比当初请一位专业人士起草协议的费用高得多，更别提那直接损失掉的近五十万。这个案子，我印象特别深刻。它就像一个警钟，时常在我耳边响起：在法律文件上省下的几百、几千块，未来可能要用几十万、甚至几百万的代价去偿还。

所以，很多人一上来就问：律师，写份合同多少钱？这是一个最常见，却也最难立刻回答的问题。因为它从来不是一个简单的数字，背后涉及的因素，远比大多数人想象的要复杂。今天，我就想结合自己十几年的办案经验，把这个事儿掰开揉碎了，一次性给你讲清楚。

决定协议起草费用的核心因素

为什么同样是写份协议，有的收费几千，有的收费几万甚至更高？这其中的差异，主要由以下几个核心因素决定，就像你去餐厅点菜，一份家常豆腐和一份佛跳墙，价格自然天差地别。

第一个因素：协议的复杂程度和专业性

这是最核心的决定因素。一份简单的、格式化的个人借款协议，与一份涉及公司股权架构、对赌条款、退出机制的投融资协议，其复杂程度是完全不同的。前者可能只需要律师根据基本要素，确保法律要件齐全、无明显漏洞即可；后者则需要律师投入大量时间去理解商业模式、设计交易结构、预测潜在风险，并把这些复杂的商业安排转化为严谨的法律语言。

我曾经手过一个技术转让合同，委托人是一家初创科技公司。他们不仅要转让一项专利技术的使用权，还附带了技术秘密的保密、后续技术支持、以及基于市场销售额的阶梯式提成。光是和委托人沟通清楚他们的商业诉求，我就花了好几个下午。然后，我需要研究相关行业的技术标准、知识产权保护的最新司法实践，再逐字逐句地去起草。其中的每一个条款，比如技术改进成果的归属、核心技术人员的限制，都可能成为未来争议的焦点。这种协议的起草，考验的不仅仅是律师的法律文字功底，更是其商业理解能力、风险预判能力和综合知识储备。所以，它的收费自然会比一份简单的房屋租赁合同高出许多。

第二个因素：协议涉及的标的金额

标的金额，也就是合同所涉及的财产价值，是另一个重要参考。道理很简单：律师在起草一份价值一百万的合同和一份价值一千万的合同时，所承担的责任和风险是截然不同的。标的额越高，意味着一旦合同出现问题，当事人可能遭受的损失就越大，律师在起草过程中就需要更加审慎，投入更多的精力去防范风险。

这并不仅仅是一种心理压力。从法律服务的角度看，高标的额的合同，往往意味着交易结构更复杂，潜在的争议点更多。律师需要考虑的层面，比如税务筹划、履约能力的保障、违约责任的设定等，都会相应地变得更加复杂。因此，律师收费与标的额挂钩，既是对自身劳动价值的体现，也是对所承担风险的一种对价。

第三个因素：律师的资历、经验和地域差异

这就像看病挂号，普通门诊和专家门诊的价格肯定不一样。一位刚刚执业的新律师，和一位在特定领域深耕了十几年、处理过数百起案件的资深律师，他们提供的服务价值是不同的。资深律师的价值在于经验。他们见过太多翻车的合同，知道风险最容易出现在哪里，能从你没想到的角度提出问题，帮你规避潜在的坑。他们的报价中，包含了过去十几年积累的经验和教训，这是无法用时间简单衡量的。

此外，地域也是一个不容忽视的因素。在一线大城市，由于经营成本、生活成本更高，律师服务的整体定价水平自然会高于二三线城市。这和任何一个行业都是同样的道理。

常见的收费模式有哪些？

了解了影响价格的因素，我们再来看看律师代写协议通常采用的几种收费模式。一般来说，主要有以下三种：

第一种：计件收费（固定收费）

这是起草协议最常用的一种模式。简单来说，就是双方事先商定一个总价，无论律师花了多少时间，最终都按这个价格收费。这种模式的好处是费用确定，委托人心里有底，不用担心费用会超出预算。

对于那些相对标准、内容不太复杂的协议，比如劳动合同、离婚协议、简单的货物买卖合同、个人借贷协议等，律师通常会采用固定收费。费用的高低，则会根据我们前面提到的复杂程度、标的额等因素来确定一个大概的区间。说实话，这种模式对于律师和委托人双方来说，都比较清晰明了。

但需要注意的是，在确定固定费用时，一定要明确服务的范围。比如，这个费用是只包含初稿的起草，还是包含后续的几轮修改？如果因为对方的意见需要进行重大调整，或者需要律师参与谈判，这些额外的服务是否需要另行收费？这些都应该在委托代理合同中写得清清楚楚，避免日后产生误会。

第二种：计时收费

计时收费，顾名思义，就是按照律师投入的有效工作时间来计算费用。律师会告知你他或她的小时费率，然后定期提供详细的工作日志，列明在你的案子上花了多少时间，做了哪些具体工作。这种模式在一些大型、复杂的非诉项目中比较常见，尤其是在交易结构非常复杂、未来走向不确定、需要律师深度参与多轮谈判的情况下。

计时收费的优点是公平，你付的每一分钱都对应着律师付出的具体劳动。但缺点也同样明显，就是费用的不确定性。最终总费用是多少，在项目结束前谁也说不准。对于普通个人或中小型企业来说，可能会带来较大的心理和预算压力。因此，如果选择计时收费，一定要和律师保持密切沟通，设定一个费用上限预警机制，比如当费用达到某个数额时，律师需要及时通知你，由你来决定是否继续投入。

第三种：固定收费与计时收费相结合

这是一种比较灵活的混合模式。比如，双方可以约定，协议的初稿起草采用一个固定费用，保证有一个基础的、完善的文本。如果后续需要律师参与谈判，或者需要根据谈判情况进行多轮重大修改，那么这部分工作则可以按照计时收费来计算。这种方式兼顾了确定性和灵活性，对于一些复杂程度中等，但又存在一定变数的协议来说，是一个不错的选择。

你付的钱，到底买到了什么？

很多人觉得，不就是写几页纸吗，为什么这么贵？这可能是对律师工作最大的误解。你支付的费用，购买的绝不仅仅是几页纸的文字，而是以下这些看不见但至关重要的价值。

价值一：风险的识别与隔离

这是律师起草协议最核心的价值。一个合格的律师，他的思维模式是悲观的，他会预设所有可能出错的环节。你考虑的是我们怎么合作共赢，律师考虑的则是万一合作不下去，怎么保证你不会输得太惨。

我的一位委托人，曾想和朋友合伙开一家餐厅。他们自己写的协议，只约定了出多少钱、占多少股、怎么分红。我介入后，问了他们一连串问题：如果有人中途想退出怎么办？他的股份谁来接盘，价格怎么算？如果餐厅亏损需要追加投资，有人不愿意投怎么办？如果有人出现了个人债务危机，他的股份被法院查封了怎么办？……每一个问题，都让他们目瞪口呆，因为他们从来没想过。最终，我们把这些潜在的风险都通过条款设计予以了规避。这份协议，就像是为他们的合作关系买了一份全方位的保险。

价值二：量身定制的解决方案

网上的合同模板，就像是服装店里的均码成衣，也许能穿，但绝不会合身。每个人的交易背景、商业目的、风险承受能力都不同，这些都需要在协议中得到体现。律师的工作，就是根据你的具体情况，为你量身定制一套最适合你的法律方案。

比如，在违约责任条款的设计上，是约定一个固定数额的违约金，还是约定按照损失的一定比例计算？这需要根据你的交易类型、履约风险来综合判断。再比如争议解决条款，是选择仲裁还是诉讼？选择哪个地方的法院管辖？这些看似不起眼的细节，在未来发生纠纷时，可能直接决定了你的维权成本和胜算。

价值三：谈判的筹码与底气

当你把一份由律师起草的、逻辑严谨、权利义务清晰的协议草案递给对方时，本身就是一种无形的施压。它向对方传递了一个信号：我很重视这次合作，并且我已经做好了专业的准备。一份高质量的协议，会成为你谈判桌上的有力武器，让你从一开始就占据主动地位。对方看到这样一份专业的协议，也不敢轻易用一些模棱两可的江湖说辞来糊弄你。